خالد الربيعان

بوروسيا دورتموند الألماني أحد أكثر أندية العالم نجاحاً في مجال الاستثمار والتسويق الرياضي، بل إنه يعتمد عليه في المقام الأول لجلب الشهرة والانتشار والتي تجلب بدورها النجوم والمواهب الذين ينضمون له حباً في النادي وليس لأجل أمواله! الأمر الذي يضمن له النجاح على المستوي الكروي فيما بعد كنتيجة طبيعية لكل هذا!

دورتموند لا تتعدي مصاريفه ربع ميزانية البايرن! ورغم ذلك هو قطب الكرة الألمانية الآخر معه، بل إنه منذ سنتين لعب معه مباراة نهائي التشامبيونزليج في معركة علي زعامة أوروبا، والسر في هذا النجاح في حزمة القرارات الاستثمارية المميزة ولقطات من الفكر العبقري التسويقي تتجلّى بين الحين والآخر.

يرتبط دورتموند بجماهير عاشقة له للغاية بغض النظر عن نتائجه، وهو يتواصل معهم عبر التسويق الرياضي بتخفيض اشتراكات العضوية جعلت النادي الثالث في الترتيب من حيث عدد الأعضاء بعد بايرن ميونخ (250 ألف عضو) وشالكه (135 ألف عضو)، تخفيض قيمة العضوية جعلت النادي في مطلع 2015 يحقق أعلى رقم في تاريخه من حيث عدد الأعضاء (117 ألف عضو) على الرغم من أن النادي كان يحتل قاع جدول الدوري في مطلع الموسم!

ارتباط غريب من النادي بجماهيره ودرجة بساطة بين اللاعبين والجماهير بطريقة رائعة، في نهاية موسم 2014 وفي اعتذار من جانب الفريق للجماهير على بعض النتائج السيئة، قام لاعبو الفريق بالنزول للعمل في أحد المطاعم الليلية! وتقديم المشروبات بأنفسهم لأكثر من ألف مشجع في احتفال « الكريسمس»!

أيضاً لا تفوت إدارة التسويق الرياضي هناك شاردة ولا واردة إلا وأتت من ورائها بفكرة تسويقية مدهشة، في ديربي دورتموند وشالكه ببداية هذا الموسم سجل الجابوني «أوباميانج» هدفاً واحتفل به مع زميله النجم» ريوس»بارتداء قناعي باتمان وروبن الشهيرين ! أعطى الحكم اوباميانج انذاراً لكن الإحتفالية انتشرت أخبارها بسرعة في الإنترنت ووسائل الإعلام، ومن خلال ذلك طرح النادي فوراً قمصان صفراء عليها صورة الاحتفالية بالأقنعة، وعليها تاريخ المباراة وتم إطلاق حملة بيعها علي موقع النادي ومتجره بسعر 19.95 يورو وكمية القمصان المباعة كانت خيالية!

في متحف النادي هناك حائط كبير يتكون من 100 ألف مربع باللون الأصفر، يبيع النادي المربع منهم لكتابة اسم المشجع أو رابطة التشجيع أو شركات تريد الإعلان بقيمة 109 يورو ! هذا الحائط وبفضل التسويق الرياضي الجيد والدعاية له وصل أن بقي منه للبيع 100 مربع فقط!

متجر دورتموند

متجر النادي يتميز بتفرده علي المستوي التسويقي، فبه بضائع تحمل شعار النادي لا تختص بالرياضة فقط، بل إن في هذا المتجر اكثر من الف ومائتان صنف عليها شعار النادي ، ويمكنك كمشجع ان تذهب للمتجر وتشتري أزياء في غاية الفخامة للمناسبات الرسمية كالبدل الفاخرة وعليها الشعار بشكل صغير لا يفسدها! تجد هناك اربطة عنق، محافظ جلدية فاخرة، مشابك لأربطة العنق، أزرار فاخرة ذهبية وفضية للقمصان الرسمية، ساعات عالمية الماركات عليها شعار النادي، حتي هدايا الكريسماس لها عروض كل عام يمكن شرائها بشعار دورتموند!