خالد الربيعان

في التسويق الرياضي هناك قصص وأفكار رائعة لا بد من التوقف عندها، لإثبات أن العقل البشري لا يتوقف عند حدود معينة من الإبداع.

تمتلئ جعبة المسوِّقين الرياضيين بمئات الأفكار الناجحة والتي كانت حديث العالم لمدة ليست بالقصيرة, أفكار مبتكرة نقلت أصحابها ومنفذيها إلى صفوف المبدعين, وهذه إحداها!

سبورتنج لشبونة.. قطب الكرة البرتغالية الذي أخرج لنا لويس فيجو وكريستيانو رونالدو إلى عالم كرة القدم, في موسم 2007 طبَّق مثل كثير من الأندية فكرة بث مبارياته تليفزيونياً على أكثر من فضائية وبيع حقوق البث والاستفادة منها.

نتيجة لذلك حدثت مشكلة، وهي تناقص عدد الجماهير في المدرجات بصورة مخيفة لاستعاضة المشجعين بمشاهدة المباريات تليفزيونياً عن تعب الحضور والتشجيع!

أصبح الفريق يلعب بدون مساندة حقيقة في الملعب فساءت النتائج, تراجعت مبيعات النادي من التذاكر بشكل كبير مما أدى إلى قلة الأرباح!

هنا إبداع الفكر البشري العجيب لعبَ لعبته, تبنت إدارة التسويق الرياضي بالنادي فكرة عبقرية ورائعة, أطلقت موقعاً صغيراً على الإنترنت لبيع تذاكر المباريات, تم عمل دعاية إعلامية له وتعريف عشاق النادي به, تدخل على الموقع فتجد رسالة تحدثك شخصياً، وتقول لك إن مدرب سبورتنج في غاية الخوف والقلق هذا الموسم.. لماذا؟!.. لأن نجاح الفريق يعتمد عليك.. نعم عليك أنت!!

ثم هناك اختيار يقول لك أن تدخل اسمك ورقم هاتفك إذا كنت تريد مساعدة المدرب!, وعندما تدخل اسمك وهاتفك تجد فيديو يعرض لك بشكل رائع كأنك مع الفريق داخل الملعب.. النجوم الذين تعشقهم في غرفة الملابس خائفون.. والمدرب وقتها «باولو بينتو» - وهو بالمناسبة مدرب منتخب البرتغال في كأس العالم الماضية بالبرازيل - يدور حولهم في قلق واضح، الكاميرا تدخل لملعب الفريق ثم تدور على المدرجات وفيها الجماهير التي يظهر عليها أنها تنتظر شخصاً ما، وهناك عامل مهمته أن يحصر أعداد الجماهير بأسمائهم، ثم يذهب لمدرب الفريق ويقول له إن الجماهير حضرت إلا شخصاً واحداً.. ثم يظهر على الشاشة اسمك أنت.. الاسم الذي أدخلته قبل قليل!!

تتوالى المفاجآت.. يمسك «بينتو» الهاتف الجوال ويطلب رقماً ما.. فتجد جوالك أنت يرن!! نعم!!.. تستجيب للمكالمة فتجد صوته يقول لك: «آلو.. معك باولو بينتو.. مدرب فريقك.. ماذا تنتظر.. الموسم سيبدأ، وأنت لم تأت!!.. تعال بسرعة.. نحن نحتاجك.. لا تنس ارتداء قميص سبورتنج..!!» ثم تنتهي المكالمة!!!

تنظر للشاشة مذهولاً.. تجد باولو بينتو يدخل غرفة اللاعبين وهو سعيد.. ويقول: إنه قادم.. وتنتقل السعادة إلى وجوه اللاعبين.. يتبادلون صيحات حماسية.. ثم ينطلقون إلى المستطيل الأخضر وسط هدير الآلاف من الجماهير!!

لا تعليق.. هذه الفكرة أقل ما يُقال عنها إنها: مبدع.. رائع.. مؤثر..!!

كانت نتيجة تطبيق هذه الفكرة 200 ألف مكالمة على الجوال خلال أول يومين من تدشين الموقع, 610 آلاف زيارة للموقع في أسبوعين, لا حديث في وسائل الإعلام غير هذه الفكرة.. تحطيم الرقم القياسي لبيع تذاكر الفريق في أول أيام الموسم!!

لمشاهدة الفيديو في اليوتيوب، وهو بعنوان: DraftFCB para Sporting