تعتمد نظرية(X) على إساءة الظن بالعامل، وأنصارها يقدمون الافتراضات التالية:

* العمل غير مستساغ بالوراثة.

* الإنسان العادي أو المتوسط كسول، وغير طموح.

* يفضل العاملون إشرافاً مباشراً.

* العمال عادة يتجنبون تحمل المسؤولية.

* الحافز الأساسي للعمل هو الأجور.

* لتحقيق أهداف المؤسسة عليك أن تغدق على العمال بل وترشيهم أحياناً.

* أما نظرية (Y) فتقوم على أساس إحسان الظن بالعامل، وأنصارها يقدمون الافتراضات التالية:

1- الناس عادة يستمتعون بالعمل.

2- العمل طبيعي كاللعب.

3- تحقيق إنجاز يفتخر به العامل لا يقل شأناً عن الأجور.

4- العمال ملتزمون بعملهم.

5- يميل العاملون إلى الشعور بالمسؤولية.

6- العمال على كافة المستويات يميلون إلى الإبداع والأصالة في العمل إذا أعطوا الفرصة لإظهار ذلك.