إذا كانت لديك فكرة جديدة تحلم بتنفيذها، فما عليك سوى العمل الجاد، والعزم، والثقة بنفسك حتى تحوّلها إلى حقيقة. هذا ما فعله (براين تايلور) رئيس إحدى شركات الأغذية الأمريكية.
عندما كان (تايلور) طالباً بجامعة (ميتشجين) فكر في صنع الفُشار، وكان الجديد في فكرته هو تعدُّد النكهات والتوابل المستخدمة فيه، فبدأ بإعداد الفشار، وإضافة التوابل إليه، ثم تقديمه لأصدقائه ليعرف رأيهم فيه .. لاقت فكرة (تايلور) استحسان أصدقائه، فتأكد أولاً من عدم وجود الفُشار متنوع النكهات في الأسواق إلا في عبوات كبيرة. فبدأ في صنع عبوات صغيرة تباع بثمن زهيد.
بدأ (تايلور) مشروعه الصغير بسبعة آلاف دولار كان قد ادخرها أثناء دراسته من تعليم التنس وبيع بعض السلع، لكن العمل الفعلي لم يبدأ إلى بعد أن تخرج عام 2000 حيث صمم عبوات الفُشار بشكل جذاب، ووظَّف متخصصاً في النكهات ليستفيد من خبرته، واختار عشر نكهات مختلفة.
كان هدف (تايلور) هو الوصول هو الوصول إلى دور السينما - أكثر الأماكن بيع الفُشار رواجاً - ونجح في ذلك بالفعل بعد أن أخذ عينات بنفسه إلى مديري هذه الدور.
كانت الخطوة الثانية تهي تسويق منتجاته في متاجر البقالة الكبرى، فكرر (تايلور) فعله مع مديري دور السينما، وأخذ عينات بنفسه إلى هذه المتاجر، ونجح في إقناع أصحابها بالتعامل معه، فبلغت أرباحه ذلك العام ثلاثين ألف دولار، وبعد أن ذاع صيته، عيّن بعض الموزعين الخارجين لمساعدته في توزيع وتسويق منتجه، وبنهاية عام 2003 وصلت أرباحه إلى مليوني دولار.
يباع الفُشار (تايلور) الآن في أكثر من 25 ألف متجر للبقالة، وأكثر من 1200 دار سينما، ويعمل في مصنعه عشرات الموظفين، وجاوزت أرباحه الستة ملايين دولاراً.
يقول (تايلور): رغم هذا النجاح، ما زال هناك الكثير من العمل الذي يجب علينا القيام به.
وإليك هذه النصائح التايلورية لوصفة النجاح الذهبية:
- حافظ على تركيزك، وثقتك بنفسك، واختر المنتج الذي تفهم فيه لتتمكن من ترويجه.
- كن مستعداً للعمل الجاد دائماً، ولبذل جهد مضاعف في البداية.
- اعتمد على نفسك ولا توظف الكثيرين - قدر المستطاع - في بادئ الأمر توفيراً للتكاليف.
- ابحث عن خبير تستفيد من تجاربه، وساعد الآخرين عندما تصبح لديك الخبرة الكافية لذلك.
- اختر مسؤولي المبيعات بعناية فائقة لأنهم سبيلك لازدهار أعمالك.
- قوِّ علاقتك بعملائك وفكر دائماً فيما يحتاجون إليه.
- بع منتجاتك بأسعار معقولة، واحرص على جودتها لتحافظ على عملائك، وتجني الكثير حتى لو بدأت بمشروع صغير.
