الأواني المنزلية احتياج يرافق الإنسان أينما وجد، وتأخذ صبغة المجتمعات التي تستخدمها. والأواني شأنها شأن كل احتياجات الحياة تنسحب عليها كل درجات الجودة والسعر وتنوع الأحجام والتصاميم والألوان، ولا يقف الأمر عند هذا؛ فالمعادن التي تعتبر مواد أولية في صناعة الأواني المنزلية تنوعت مستفيدة من تقنيات العصر التصنيعية في توفير جو من الفخامة والرقي في المأكل والمشرب. وشركة الخنيفر والعبداللطيف للأواني المنزلية تأتي في طليعة الشركات التي أوجدت في عالم الأواني معادلة السهل الممتنع؛ فهي من جهة تقرب السعر إلى المستوى المعقول، ومن جهة أخرى تحافظ على جودة ورقي المنتج وتجعله في متناول جميع الطبقات. ولإلقاء المزيد من الضوء على عالم الأواني نلتقي بالأستاذ عبدالملك بن محمد العبداللطيف مدير المبيعات بشركة الخنيفر والعبداللطيف للأواني المنزلية من خلال الحوار التالي:
* لماذا فكرتم في دخول عالم الأواني المنزلية تحديداً؟
- نظراً لكون الأواني المنزلية مطلباً أساسياً لكل منزل، كما أنها تتميز بتطورها وتجديدها بشكل دائم؛ حتى أصبحت تمثل أحد كماليات المنزل الحديث، وأخذت أشكالاً وتصميمات تنافس أروع التحف وأناقة الكماليات.
* هل أنتم راضون عما وصلتم إليه من نجاح حتى الآن؟
- نحمد الله؛ فنحن راضون عما وصلنا إليه من نجاح في هذا المجال، ونحن نسير وفق خطط مدروسة، وبفضل الله تمكنا من تكوين اسم وشهرة جيدة في سوق الأواني المنزلية.
* هلا أوضحتم لنا سر ارتفاع أسعار بعض الأواني المنزلية إلى حد يلفت النظر؟
- يواجه العالم بأسره طفرة ملحوظة في ارتفاع الأسعار، وشيء طبيعي أن ترتفع أسعار بعض الأواني المنزلية؛ فظاهرة التضخم ظاهرة عامة وتسود كل المنتجات بشكل عرضي وليست ظاهرة أفقية. وفي نفس الوقت نود أن نوضح أن ارتفاع الأسعار لا يعني زيادة نسبة هامش الربح، ولكن يرجع ذلك إلى ارتفاع أسعار المواد الخام وتكاليف إنتاج هذه المنتجات؛ وبالتالي تنعكس على السعر النهائي للمنتجات. وعلى الرغم من ذلك فإننا نسعى دائماً إلى طرح أسعار منافسة تناسب جميع الطبقات والمستويات، ونرى مكسبنا الحقيقي في إرضاء عملائنا.
* ما معظم المعادن التي تدخل في صناعة الأواني المنزلية؟
- يدخل في صناعة الأواني المنزلية الكثير من المعادن مثل الألومنيوم، والفضة، والنحاس، والفخار، والسيراميك، والزجاج والبلاستيك وبعض المعادن والمواد الأخرى.
* ما أشهر الدول في صناعة الأواني المنزلية وما حجم المنافسة في التصنيع المحلي؟
- من أشهر الدول في صناعة الأواني المنزلية: الصين، تايوان، اليابان، ألمانيا، فرنسا، أمريكا، إيطاليا، الهند، وكوريا وبعض الدول العربية. وقد ازدهرت بعض الصناعات في المملكة العربية السعودية وخصوصاً صناعة الميلامين. ومن الشركات الرائدة في المملكة العربية السعودية: ميلامين النموذجي، وميلامين بادريق، وميلامين الموركي، وميلامين المصنع المتحد، وهناك بعض الشركات ما زالت تحبو في هذا المجال، وكل ما ينقصها هو الخبرة في دراسة الأسواق وتحديد احتياجات العملاء.
* لديكم معرض ضخم في سوق المنصورية وآخر في سوق الصفا فهل أوجزتم لنا ما تحتويه المعارض؟
- نحن لسنا وكلاء لمنتج واحد، ولكننا احتوينا كل المنتجات تحت سقف واحد بحيث نلبي كل احتياجات المنزل الحديث وكل الجهات ذات العلاقة بمنتجاتنا وقد حرصنا على أن تلائم المنتجات كل طبقات المجتمع.
* بحكم كون عملائكم من النساء فما الذي يرجح لديهن هذه القطعة عن تلك؟ هل هو اللون أم التصميم أم الماركة؟
- دائماً تفضل النساء اقتناء الأواني المنزلية التي تتسم بالروعة والأناقة والتصاميم التي بها لمسات فنية عالية الذوق، وفي نفس الوقت الأسعار المعقولة، ونحن نسعى دائماً إلى إرضاء العملاء من خلال توفير المنتجات التي تناسب كل المستويات من حيث الجودة والسعر.
* لقد حققتم معادلة السهل الممتنع من خلال التوازن بين السعر والجودة، فهل تفكرون في تعميم هذا المفهوم من خلال افتتاح فروع جديدة؟
- لقد كان من أهم أهداف الشركة زيادة حجم المبيعات واستقطاب أكبر حصة من السوق من خلال تحقيق التوازن ما بين السعر والجودة آخذين في الاعتبار رضا العملاء وتوفير المنتجات التي تلبي احتياجات كل المستويات، ونحن بصدد إعداد دراسة لافتتاح فروع أخرى خارج مدينة الرياض.
