تعتبر الشركة العربية لتجهيزات المكاتب ( ABMالعليان) إحدى المنشآت السعودية السبّاقة في مجال التقنية وهي الموزع المعتمد لشركة توشيبا العالمية في مجال الكمبيوترات المحمولة Toshiba Notebook إضافة إلى التجهيزات المكتبية الإلكترونية من آلات التصوير متعددة الوظائف وأجهزة الفاكسات والبروجكترات من الماركة العالميّة نفسها. وتتركز أنشطة الشركة على القطاعات المختلفة كالبيع المباشر للمستهلك وكذلك القطاعات الحكومية وقطاع الأعمال في المنشآت الكبيرة والمتوسطة.

هذا وتقدم الشركة - بالتعاون مع شقيقتها التوأم (شركة الاتصالات العربية) - منتجات وخدمات الدعم والصيانة عبر مكاتبها الفرعية الموزعة بشكل استراتيجي في كل من: الرياض، جدة، الخبر، الهفوف، الجبيل.

وفي إطار استطلاع استراتيجيات الشركة الجديدة لجهة المبيعات والخطط التسويقيّة كان لمجلّة الاتصالات والعالم الرقمي لقاء مع المدير الإقليمي للمبيعات في ( ABM العليان) الأستاذ ماهر فهد القوفي، وهو أحد الكوادر السعودية الشابة والمتخصصة في مجال التقنية والمعلوماتية، فإلى نص الحوار:

** ماذا عن نطاق عملكم البيعي وما خططكم التسويقية في السوق السعودي؟

- يعتبر السوق السعودي الأكبر على مستوى المنطقة العربية في شتى المجالات ولا سيما المجال التقني والحاسبات المحمولة، ونحن في (ABM العليان) نعمل من خلال استراتيجية تسويقية طويلة المدى بخطين متوازيين؛ البيع المباشر للجهات الحكومية والمنشآت الكبيرة والمتوسطة والأفراد، إضافة إلى شركائنا الموزعين في مناطق المملكة المختلفة، كما نقدم الدعم الفني وخدمات ما بعد البيع لجميع عملائنا من خلال المراكز الفنية المنتشرة في تلك المناطق والمزودة بطواقم فنية مدربة ومرخصة من قبل مراكز التدريب التابعة لشركة توشيبا.

** من وجهة نظركم.. هل تأثر سوق الكمبيوترات المحمولة بانخفاض سوق الأسهم؟

- السوق السعودي من أكبر الأسواق على مستوى الشرق الأوسط ويتميز بسرعة النمو بشكل ملحوظ مما يجعلنا في الحقيقة نهتم بإجراء دراسات وبحوث مستمرة لمواكبة التطور الهائل والسريع في نمو الأسواق السعودية، ويعود ذلك إلى تزايد الوعي لدى المستهلك بمواكبة عصر التقنية والمعلوماتية، سواء على مستوى المنشآت أو الأفراد، وبخاصة شرائح الطلاب والطالبات والكادر التعليمي عموماً، أما بالنسبة لتأثير الأسهم على سوق الكمبيوترات؛ فمن وجهة نظرنا يعتبر الاقتصاد السعودي الأقوى وعلى مستويات عالمية ولا يتأثر في العمق بمجرد انخفاض أو ارتفاع سوق الأسهم، ومن خلال الدراسات التي نقوم بها بشكل دوري فإننا نلحظ ارتفاع حجم الطلب بنسب عالية وبخاصة في مجالات التقنية والحواسيب المحمولة.

** تعتبر (توشيبا) السبّاقة في ابتكار التقنيات الجديدة للكمبيوترات المحمولة، ما الجديد الذي تنوون طرحه في الأسواق السعودية؟

- طرحت ABM مؤخراً منتجات جديدة للمرة الأولى من الأجهزة مزودة بكاميرات عالية الدقة والوضوح من عائلة Satellite A200 المزودة بتقنيات الجيل الثالث وهي عالية الجودة مع انسياب الشكل الخارجي كما زودت بسرعات عالية بالمعالج، وسعة أكبر في الذاكرة والقرص الصلب، كما زوّدت تلك الأجهزة بالكاميرات ولأول مرة (باللاقط المدمج بالجهاز)، ومن أهم مميزات هذه الأجهزة ارتفاع كفاءة شاشة الكريستال التي تعطي رؤية أوضح وأدق من زوايا مختلفة، كما طرحنا مؤخراً في الأسواق السعودية منتجات عديدة ومن نفس العائلة بشاشات 17 إنشاً وبمواصفات عالية جداً في كارت الشاشة والصوت بحيث تلبي جميع متطلبات المحترفين من مصممي البرامج والمهندسين، والمهتمين ببرامج الألعاب الترفيهية. كما أطلقنا أجهزة R 500 الأخف وزناً على مستوى الأجهزة المحمولة عالمياً حيث لا يتجاوز وزنه 950 جراماً، مع بطارية بعمر طويل تصل إلى 12 ساعة عمل متواصلة، ويتضمن Super Multi drive DVD بشاشة عريضة 12 إنشاً كما زود بذاكرة 1 قيقا قابلة للتوسع حتى 2 قيقا وزوّد كذلك بقرص صلب 120 ويتضمن الاتصال اللاسلكي Wireless وتقنية البلوتوث 2.0 وإضافة إلى أنه مزود بتقنية AG فقد أضيف إلى الجهاز تردد N الجديد وجميع الأجهزة من تلك العائلة مزودة بالحارس السهل Easy Guard ونعمل مع شركائنا في توشيبا على توفير متطلبات مستخدمي الأجهزة المحمولة بكلة الاحتياجات والاستخدامات.

** هل لدى الشركة نشاطات خارج المملكة في مجال الحاسبات المحمولة؟

- في الواقع تتركز أنشطة (ABM العليان) كموزع رئيسي لمنتجات توشيبا للكمبيوترات المحمولة في السوق السعودي فقط.

** كيف تواكبون النمو الحاصل على مستوى قطاع الاتصالات والتقنية في السعودية؟

- نحن في (ABM العليان) نعمل من خلال خطط استراتيجية متوافقة مع التطور المتنامي الذي تعيشه المملكة بحسب التوجهات العامة للقطاعين العام والخاص، فنحن نواكب ما تطرحه شركات الاتصالات من تقنيات وخدمات جديدة بطرح العديد من الأجهزة المزودة بتقنيات الجيل الثالث والتي تلبي متطلبات المستخدمين بكل احتياجاتهم ونحرص مع شركائنا في توشيبا على طرح التقنيات الجديدة من حيث السرعة العالية مثل أجهزة Protégé R500 بمميزات 3G HDPA وبسرعة 3.6 GB في الثانية وبتقنية بصمة الأصبع للمزيد من الأمان والحماية وبتصميم عصري للشكل الخارجي.