الدمام - حوار: ظافر الدوسري

تمكن موقع (عقارك)، من فرض نفسه بقوة على شاشات الكومبيوتر، وقد تميز بتقديم الخدمات التقنية الإلكترونية والخرائط عبر الأقمار الصناعية للمكاتب العقارية وبدون الحاجة إلى أن يكون لديهم أي خبرة تقنية.

وتظهر الأرقام أن عدد المكاتب في ازدياد حيث سجل حوالي ألف وأربع مائة مكتب خلال عام واحد على الرغم من أن أغلب المكاتب العقارية لدينا في المملكة للأسف غير مفعّلة وغير متزامنة من التطور التقني، ويقوم على موقع (عقارك) مؤسسة دار تقنية المعلومات(ITDar.com) وهي المؤسسة المالكة لموقع مستعمل أيضاً. وقد تم برمجة وتصميم هذا المواقع داخلياً على أيدي الكفاءات الشابة من موظفي المؤسسة تحدثنا إلى المهندس خالد الشرع الذي أسس الموقع ومدير عام بدار تقنية المعلومات في حوار تقني عقاري فإلى نص الحوار:

* هل بالإمكان تعريف القراء بالموقع وأهدافه وفريق العمل؟

- موقع عقارك، هو موقع يقدم خدماته للمكاتب العقارية.

وهذه الخدمات تنحصر في ثلاث نقاط رئيسية، هي:

1- موقع لمكتبك على الإنترنت: موقع على الإنترنت لمكتبك العقاري، بحيث تستطيع أن تعرض فيه عنوانك وأرقامك وطرق الاتصال بك، وخريطة لمكتبك، وكذلك تعرض إعلاناتك العقارية مدعومة بخرائط الأقمار الاصطناعية.

وكل ذلك بدون الحاجة لأي خبرة تقنية مطلقاً، بل بضغطات بسيطة بالفأرة ويصبح لديك موقع على الإنترنت.

وبدون الحاجة أيضاً لدفع آلاف الريالات للتصميم، ثم للاستضافة، ثم للصيانة والتحديث، بل نحن من يقوم بكل هذا العمل التقني عنك.

2 - شبكة بين المكاتب العقارية: إذا طلب منك زبون فيلا في الرياض مثلاً، ولا يوجد لديك الآن هذا الطلب، فإن الحل هو أن تتصل على المكاتب التي تعرفهم، فإذا كنت تعرف 10 مكاتب، فستجري 10 اتصالات.

ولكن مع موقع عقارك، فإنه بضغطة زر واحدة يمكنك البحث في كل العقارات المعروضة من كل المكاتب المشتركة، وعندما تجد ما تبحث عنه فكل ما عليك هو الاتصال بذلك المكتب والاتفاق معه مباشرة. مع ملاحظة أن موقع عقارك لا يشترط أي شيء من السعي بين المكاتب مطلقاً.

3 - منتدى عقاري متخصص: نسعى دائماً لأن يكون هذا المنتدى متميزاً، ومتخصصاً في المواضيع العقارية فقط، وألا يكتب فيه إلا العقاريون فقط.

ويقوم على موقع عقارك مؤسسة دار تقنية المعومات (ITDar.com) وهي المؤسسة المالكة لموقع مستعمل أيضاً.

وقد تم برمجة وتصميم هذا المواقع داخلياً على أيدي الكفاءات الشابة من موظفي المؤسسة.

ملامح الموقع

* ما مدى أهمية الموقع وبماذا يتميز؟

- يتميز الموقع بتقديم الخدمات التقنية الإلكترونية للمكاتب العقارية وبدون الحاجة إلى أن يكون لديهم أي خبرة تقنية.

حيث لا يحتاج صاحب الموقع إلا إلى ضغطات بسيطة بفأرة كمبيوتره ويصبح لديه موقع على الإنترنت وفي خلال أقل من دقيقة واحدة.

ويستطيع في موقعه هذا أن:

1 - يعرض كل معلوماته وأرقام اتصاله وخريطة لموقع مكتبه العقاري.

2- يعرض عقاراته في موقعه، ومع كل عقار خريطة لهذا العقار.

3- يبحث في شبكة (عقارك) في كل العقارات الأخرى المعروضة من المكاتب الأخرى المشتركة في الموقع.

4 - المشاركة في منتدى عقارك المتخصص في أمور العقار فقط.

كما يمكن لصاحب المكتب أن يقسم العقارات التي يعرضها في موقعه إلى أربعة أقسام:

1 - عقارات معروضة للكل، تظهر لكل الزوار وكل المكاتب العقارية.

2 - عقارات تظهر فقط للمكاتب العقارية المشتركة في الموقع.

3 - عقارات تظهر فقط لمكاتب عقارية صديقة، يحددها بنفسه.

4 - عقارات تظهر لصاحبها فقط.

تفاعل الزوار

* ما مدى تفاعل الزوار والمستهدفين مع الموقع؟ وهل لنا بإحصائيات؟

- التفاعل جيد ولله الحمد، وقد بلغ عدد المكاتب التي سجلت حتى الآن، حوالي ألف وأربعمائة مكتب، علماً أن الموقع لم يكمل عامه الأول فقط.

وهذا العدد لا باس به إذا علمنا أن أغلب المكاتب العقارية لدينا في السعودية للأسف غير مفعّلة، فتجد مكاتب لأناس متقاعدين فتحوا المكاتب لقضاء الوقت فقط، وآخرين حولوا كراجات السيارات في بيوتهم إلى مكاتب عقارية، وآخرين لا يفتحون مكاتبهم أصلاً.

أي أن هذه البيئة غير جاهزة لأي تقنية مهما كانت سهلة، ولكن مع ذلك فعدد المشتركين في تزايد ولله الحمد.

مواقع مشابهة

* هل هناك مواقع عربية مشابهة لخدمة عقارك أم أنتم الوحيدون في السوق؟ وكيف تجدون خدمة موقع (عقارك) مقارنة بالمواقع المشهورة؟

- عندما قمنا بدراسة سوق الإنترنت قبل أن نبدأ هذا المشروع لم نجد أي موقع يقدم هذه الخدمة مطلقاً. ولكن هناك مواقع عقارية أخرى تقدم خدمات مختلفة.

فمثلاً بعض المواقع العقارية تعرض إعلانات الأفراد العقارية، ومواقع أخرى تعرض إعلانات المكاتب العقارية، ومواقع أخرى تعرض إعلانات مكتبهم فقط.

ولكن لا يوجد أي موقع يقدم بناء موقع عقاري متخصص لكل مكتب مشترك، كما نقدمه نحن. فنعتقد أننا تميزنا في هذه النقطة ولله الحمد.

مشاريع مستقبلية

* ما هي مشاريعكم المستقبلية لتطوير الخدمة وهل لديكم أفكار جديدة لإثراء المحتوى العربي على الإنترنت؟

- نهدف إن شاء الله لإضافة خدمات إدارية للمكاتب العقارية، بحيث يصبح الموقع متكاملاً ويغني المكاتب عن حتى البرامج التي يشترونها بآلاف الريالات وأحياناً كثيرة للأسف لا تعمل، مثل برامج إدارة الأملاك وإدارة الإيجارات، المحاسبة العقارية وغيرها.

تسويق الموقع

* ما هي الطريقة التي تتبعونها لتسويق الموقع؟

- نتبع طريقتين: الأولى الإعلانات على مواقع الإنترنت الكبرى مثل موقع (جوجل) عالمياً أو موقع مستعمل محلياً وغيرها.

والطريقة الثانية التسويق الميداني عن طريق مندوبين يقومون بزيارة المكاتب العقارية في أغلب مدن المملكة الكبرى.

النت والعقار

* كيف ترى ثقافة المجتمع لدينا في تداول سوق العقار عبر الإنترنت؟ وهل تعد مجدية؟

- هذا هو السؤال الذهبي.. وهذا هو المحك.. فعلاً هذه هي المشكلة الكبرى، فكما أسلفت فإن نسبة كبرى من أصحاب المكاتب العقارية هم أناس متقاعدون وكبار في السن، وليس لهم أي رغبة في التطوير التقني.

ولكن وبالمقابل هناك أجيال قادمة ومتحمسة للتقنية وبدأت تستلم زمام الأمور من ذلك الجيل السابق، ونسبتهم في تزايد، ولكن قد يستغرق ذلك وقتاً أتمنى أن لا يطول.

السوق والمنافسة

* هل أنتم الوحيدون في السوق أم هناك منافسون؟

- من ناحية سوق الإنترنت فقد أجبت على هذا السؤال في سؤال سابق.

ومن ناحية سوق العقار فنحن لسنا منافسين للمكاتب العقارية فيما يعرضونه من عقارات، بل نحن مؤسسة تقنية تقدم خدمة (إنترنتية) لهم، كما تقدم شركات الاتصالات الهواتف لهم مثلاً. ونحن كذلك لا نشترط أي شيء من سعي المكاتب ولا نتدخل في ذلك مطلقاً.

* كيف ترون إقبال الشباب السعودي مع التطور التقني عموماً ومع دخول تسويق العقار الإلكتروني؟

- الشباب السعودي هو الأمل، فأغلب المكاتب العقارية المتطورة تقنياً، ومع أنها قليلة، فإن الذي يديرها شباب سعودي متعلم ومتحمس، بل إن كثيراً من هذه المكاتب لهم مواقع على الإنترنت يقدمون خدماتهم عن طريقها، فهم ليسوا في حاجة لخدمتنا هذه، ومع ذلك فهذا يثلج صدورنا.

ونتمنى لهم التوفيق. أما المكاتب التي ليس لديها حتى كمبيوتر أو إنترنت، ولكن لديهم الرغبة في التطور فإننا نقدم لهم خبراتنا في مساعدتهم في الحصول على الكمبيوتر واشتراك الإنترنت المناسب لهم.