|
خارج دائرة العالم الافتراضي
|
الترويج لمواقع إلكترونية في عالم حقيقي بالرغم من أن الحكمة القديمة تقول "أفضل الأشياء في الحياة يمكن الحصول عليها بلا مقابل" لا تنطبق على عالم التجارة، إلا أنها تنطبق على عملية التسويق عبر الإنترنت، وفي حين أن هناك طرقا عديدة تصرف عليها أموالا لتروج لموقعك على الإنترنت، إلا أن أكثر الطرق فاعلية هي تلك التي لا تكلفك أموالاعلى الإطلاق، ويعود السبب في ذلك إلى أن الإنترنت وسط ذو شعبية عالية، وهذا بالتالي يعني أن الكلام الشفهي والتوصيات غير المتحيزة تثمر عن نتائج إيجابية أكثر من تلك التي تنتج عن الصفقات الإعلانية وصفقات الرعاية، لذا قبل أن تبدأ بالحديث عن موقعك لابد أن تكون واثقا من أن موقعك أكثر من مجرد معجزة النقرة الواحدة، وإذا كان من المستبعد أن يجذب الزوار مرة أخرى، عندها لن يهم مدى الجهود التسويقية التي تبذلها، لأنها على الأحرى ستثبت عدم جدواها، ومع أن التسجيل في محركات البحث الرئيسية هو أكثر الطرق وضوحا للبدء في الحملة التسويقية، إلا أنه يظل البداية فقط، فإذا كنت تريد لموقعك أن يحدث أقصى تأثير على الزوار فلابد من تكميل جهودك التسويقية التي تبذلها على الشبكة ودعمها بجهود تسويقية خارج الشبكة، ففي النهاية يعيش زبائنك على الإنترنت في عالم حقيقي لا عالم افتراضي.
ونعرض لك فيما يلي بعض الاحتمالات التي من شأنها أن توسع جهودك التسويقية لما هو وراء عالم الإنترنت: بوسائل الإعلام خارج الإنترنت إن وسائل الإعلام الأخرى مفتونة بقصص الإنترنت الممتعة، فإذا استطعت أن تزود موقعك بواحدة يغلب عليها الطابع الخيالي عندها تأكد أنك ستحظى بتغطية إعلامية واسعة، وتخصص معظم الصحف أقساما أو ملاحق للإنترنت أو التكنولوجيا، وهناك أيضا العديد من البرامج التلفزيونية والإذاعية التي تتحدث عن أبرز مزايا الإنترنت، وبإمكانك أن تستهدف عددا من مجلات الإنترنت التي تزداد بشكل ملحوظ، فالعديد من هذه المجلات تدرج "مواقع شفهية" أو مقالات مشابهة لذلك بجانب الإشارةإلى المواقع الجديدة أو المطورة، ومن خلال تفويضك للقيام ببعض البحوث أوإجرائك لها يمكنك أن تسلط الضوء على الطريقة التي يفضل الناس من خلالها استخدام الشبكة أو كيف يتم تطوير عادات استخدام الشبكة، وهذا بالتالي سيجعلك متميزا على منافسيك الحقيقيين على الشبكة، حتى الشركات التي تمارس عملها لأول مرة على الإنترنت لديها فرصة جيدة لتحظى باهتمام الصحافة.
انتشار العنوان
بعد أن تنشئ موقعك وتبدأ في تشغيله فإن محدد الموارد الخاص بك (عنوان موقع الويب) يحتاج إلى أقصى درجة ممكنة لنشره، فهدف الزوار هو ان يكون عنوان موقعك مألوفا بالنسبة لهم مثلما يكون اسم شركتك مألوفا لهم ( إن لم يكن اكثر).
إن أي شيء تنتجه للترويج لموقعك لابد أن يتضمن محدد مواردك مثل بطاقة عملك، وأوراق عملك الرسمية، وتوقيعاتك، وأقلامك، وإعلاناتك، ومشترياتك وما إلى ذلك.. وإذا توفرت لديك المساحة الكافية لابد أن تجعل الزوار مدركين للسبب الرئيسي الذي يدفعهم لزيارة موقعك، ومن أسهل الطرق للقيام بذلك هو أن تطرح أسئلة ومن ثم تقول "تجد الإجابة في www.yoursite.com"، وكانت هذه هي الاستراتيجية التي اتبعها موقع Royal Mail وكان لها تأثير فعال في الترويج للموقع. لقد كان يطرح أسئلة مثل "كيف تزيد من نشاطك بنسبة 40% ؟" ويليها "ابحث عن الإجابة في العنوان التالي www.royalmail.com" وتعتبر هذه الاستراتيجية مجدية لأنها تثير اهتمامات الزوار وتحدد بوضوح الجمهور الهدف في وقت واحد.
الأساليب التسويقية المباشرة
في حين أن التسويق المباشر، وبشكل خاص "الحزم البريدية" ( أو البريد الإلكتروني غير المرغوب فيه) غير فعال وغير مرغوب به على الإنترنت، إلا انه يظل مجديا خارج الإنترنت، ومع ذلك فإن الرسائل الإلكترونية ستكون مجدية فقط لو كان محتوى الموقع ذا صلة مباشرة بمن هم في قائمتك البريدية، وتأكد من أن رسائلك منمقة ويغلب عليها الطابع الشخصي إلى أقصى درجة ممكنة.
الإعلان خارج الشبكة
إن الإعلان خارج الشبكة يمكن أن يثبت فاعلية أكبر من الإعلان على الشبكة، ولكن تكلفته المادية تكون غالبا أكبر، فإذا كنت تستثمر مقدارا ضخما من المال في حملات إعلانية خارج الشبكة يجب أن تكون واقعيا، وبناء على أحد تقاريرالولايات المتحدة، فإنه على الرغم من المستوى الرفيع للإعلانات التلفزيونية التي تروج لمواقع الويب، إلا أن 25% من البالغين لا يستطيعون تذكر اسم الموقع.
.....
الرجوع
.....
|
|
|
|
توجه جميع المراسلات التحريرية والصحفية الى
chief@al-jazirah.com عناية رئيس التحرير
توجه جميع المراسلات الفنية الى
admin@al-jazirah.com عناية مدير وحدة الانترنت
Copyright 2002, Al-Jazirah Corporation, All rights Reserved
| 