«الجزيرة» - الاقتصاد:

أكد المستشار أحمد علي العمودي أن التسعير يعد أبرز التحديات أو المشكلات التي تواجه المشاريع الناشئة سواء أكانت منتجات أو خدمات، وقد يكون السبب الأكثر تأثيراً في خروج المشاريع من السوق في مرحلة البداية، داعياً للاهتمام بالقيمة المقدمة وإضافة ميزات تنافسية لضمان استمرارية المشاريع. جاء ذلك خلال برنامج متجري والذي نظمته جمعية ماجد بن عبدالعزيز للتنمية والخدمات المجتمعية، بهدف تطوير أداء المشاريع الصغيرة والمتوسطة والأسر المنتجة والعمل الحر وأصحاب الأفكار وتحويلهم رقمياً نحو التجارة الإلكترونية وبناء التطبيقات الرقمية من خلال تزويدهم بأدوات ونموذج ريادة الأعمال الرقمية والتسويق الرقمي وبناء العلامات التجارية ومهارات تأسيس وإدارة المتاجر الإلكترونية.

وأكد المستشار العمودي خلال ورشة متخصصة حول تسعير المنتجات والخدمات بأن التسعير يعد جزءاً من الاستراتيجية التسويقية، ويعتبر أهم العوامل التي تساعد على النجاح، معدداً أهم 10 أركان في عملية التسعير وتشمل طبيعة المشروع وأهدافه وطبيعة المنتج أو الخدمة، والقيمة / الميزات التنافسية المقدمة للعميل، والخدمات أو المنتجات المنافسة في السوق، والأسعار التي يعرضها المنافسون، فضلاً عن طبيعة الجمهور المستهدف ومدى تقبل العملاء للأسعار، وطبيعة السوق وحجمه، وطبيعة البيئة الجغرافية، وتكلفة الإنتاج وكافة العوامل المساهمة في الإنتاج.

واستعرض العمودي عدداً من الخطوات الهامة في هذا الجانب بدءاً بحساب التكاليف للمنتج / الخدمة سواء تكاليف مباشرة (ثابتة أو متغيرة) وتكاليف غير مباشرة، إلى جانب تحديد الجمهور المستهدف ويقصد بها خصائص شخصية العميل المثالية، فضلاً عن رصد السلوك الشرائي لمستهلكي المنتجات أو الخدمات المنافسة وتحديد القيم والميزات التي يبحث عنها المستهلكون، مع أهمية دراسة أبرز المنافسين في السوق. ودعا العمودي أصحاب المشاريع إلى أهمية ابتكار استراتيجية التسعير المبتكرة أو الاستعانة باستراتيجيات التسعير المعروفة، مع أهمية إضافة اللمسات التسويقية والعروض الترويجية في جانب التسعير والتي تنعكس بشكل إيجابي على المستهلكين وتحديد آليات إقناع العميل بالتسعير، وبناء نموذج خاص بتقييم وتقويم التسعير بهدف التطوير المستقبلي.

وقدم المستشار العمودي عدداً من التوصيات لأصحاب المشاريع من أبرزها أن الاعتماد على المرونة في التسعير، فالتسعير المنافس يعني مستوى طلب عالٍ على المنتج / الخدمة، إلى جانب تجنب حروب الأسعار، والابتعاد عن تقليد الآخرين، فضلاً عن الحرص على ضمان الرضا من طرفي العلاقة التجارية (التاجر والمستهلك)، مؤكداً أن التسعير يعطي الانطباع الأول والأهم للمتجر الإلكتروني أو العلامة التجارية، والتسعير يجعلك في موقع مقارنة مع المنتجات الأخرى لذلك يتوجب الاهتمام بإضافة مميزات تفوق المنافسين.