رواد الأعمال

إعداد - فواز أبو نيان:

في العدد الجديد من مجلة (رواد الأعمال) قدم براين تراسي العديد من النصائح لمن يريد النجاح.. وقال: إذا كنت تستطيع قيادة سيارة، فيمكنك أن تتعلم كيف تكون رائد أعمال ناجحا.

استناداً إلى دراسات أجريت على آلاف من رجال الأعمال خلصت إلى صفات مهمة يمتلكها رجل الأعمال الناجح: أولاً: من تتوافر لديه الشجاعة للانطلاق والخروج بإيمان مع عدم وجود أي ضمانات للنجاح مع استعداد لمواجهة احتمال فشل مؤقت في سعيهم وراء الفرص والحرية والاستقلال المالي.

ثانياً: لديهم صفة التفاؤل والتوجه الذهني الإيجابي تجاه أنفسهم وفرص أعمالهم ولديهم ثقة بالنفس تجعلهم يمضون قدماً للأمام.

ثالثاً: رواد الأعمال مثابرون لا يستسلمون أبداً ومقتنعون أن الفشل ليس خياراً متاحاً.

يشرح جيم كولينز في كتابه (من الجيد إلى الأفضل) عمل أكثر من 1000 شركة ليحدد ما يجعل الأعمال أفضل من غيرها. وجد أن الأعمال المثالية لها ثلاث صفات: الأولى: شيء لديك شغف به.. منتج أو خدمة تحبها وتستمتع بها حقاً وتريد أن يجربها الآخرون أيضاً.

والثانية: ان تمتلك القدرة على أن تكون الأفضل فيها في منطقتك.. قد لا تكون الأفضل عندما تبدأ ولكن لديك القدرة أن تكون الأفضل إذا واصلت التحسن.

أما الصفة الثالثة للأعمال الناجحة أن تقدم منتجا أو خدمة مربحة جداً.

السؤال الرئيس في التسويق دائماً: ما هو بالتحديد الشيء المراد بيعه.. وبيعه لمن.. وكيف.. وبأي سعر.. وكيف يتم الإعلان عنه وإنتاجه وتوزيعه وخدمته.