* الرياض - حازم الشرقاوي:
قد يستغرب البعض عندما يسمع أو يقرأ عن تحويل مكتبة الى شركة مساهمة ولكن عندما يعرف ما بداخل هذه المكتبة من فروع وادارات واستثمارات وأرباح يذوب استغرابه وتنتهي دهشته، وعندما يطلق عليها أنها ليست مجرد مكتبة فيكون هذا الشعار في موضعه الصحيح فمبيعاتها السنوية 540 مليون ريال وأرباحها 94 مليون ريال العام الماضي إنها مكتبة جرير التي تحولت الى شركة مساهمة سعودية برأسمال 240 مليون ريال وستدرج أسهمها في نظام التداول منتصف ديسمبر الجاري وللوقوف على واقع وتطورات هذه المكتبة التقت «الجزيرة» رئيس مجلس ادارة شركة جرير للتسويق الأستاذ محمد العقيل الذي كشف عن عدة جوانب تخص هذه الشركة من خلال هذا الحديث.
* تطلقون على جرير بأنها ليست مجرد مكتبة، فهل من نبذة تعريفية عن جرير؟
- جرير هي شركة مساهمة سعودية تأسست وسجلت بموجب الأنظمة والتعليمات في المملكة العربية السعودية، يبلغ رأس المال المدفوع للشركة 240 مليون ريال سعودي، تعتبر شركة جرير من أكبر الموردين للمستلزمات المدرسية والمكتبية لأسواق الجملة والتجزئة في المملكة وتشمل المنتجات الأخرى الأجهزة المكتبية ومستلزمات الحاسب الآلي والكتب والأدوات الفنية والهندسية، لدى مكتبة جرير 15 فرعاً للتجزئة و5 مكاتب لمبيعات المؤسسات، و6 معارض للجملة و7 مكاتب مبيعات مباشرة طورت الشركة علامتين تجاريتين تتمتع بالملكية الحصرية لمنتجات «روكو» و«رويال» و«فالكون» بالاضافة لدخولها مؤخراً في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ولدى الشركة 730 موظفاً.
وتمكنت جرير من تحقيق نمو قوي وربحية كبيرة من خلال عمليات الجملة والتجزئة وكانت العناصر الرئيسة والمساهمة في هذا النمو النجاح في افتتاح المعارض الجديدة وتطوير علاماتها التجارية المسجلة مكتبة جرير وروكو ورويال فالكون، توجيه رأس المال للنمو العام في السوق من خلال منتجات الشركة واستحواذها على حصص كبيرة من السوق، والحفاظ على فريق اداري قوي وتنفيذ نظام معلومات ادارية حديث باستخدام الحاسب الآلي لتعزيز الكفاءة العملية.
التطوير
* ما هي أبرز المراحل التطويرية التي مرت بها شركة جرير؟
- بدأت المكتبة ببيع الصحف والقرطاسية ثم توسعت وكانت ادارة المكتبة تضع نصب أعينها ان التوقف عن التطوير هو بداية النهاية لأي مستثمر أو رجل أعمال فبدأت الادارة في تطوير معروضات المكتبة من الكتب العربية والأجنبية وتطوير أساليب التسويق والدخول في المناقصات الحكومية والتجارية وقد تم افتتاح أول فرع لمكتبة جرير بعد المركز الرئيس في أسواق العقارية بالرياض وكان ذلك في عام 1983م وفي عام 1982م افتتحنا مكتبا لمبيعات الشركة في المنطقة الشرقية وكان الهدف منه تلمس فرص التسويق لمنتجاتنا في المنطقة الشرقية وفي عام 1985م أدخلنا نظام الكمبيوتر في أعمال الشركة المكتبية وفي عام 1987م افتتحنا مقر مكتبة جرير على كورنيش المنطقة الشرقية وشهد المشروع نقلة كبيرة في عام 2000م حيث بدأنا التفكير في التوسع في الداخل والتركيز على المشروع الأساسي.
أسباب التحول
* ما هي الأسباب الحقيقية وراء تحولكم الى شركة مساهمة؟ ومتى بدأتم في عملية التحول؟
- هدفنا الرئيس تنظيم ونمو الشركة وعدم تفتتها والمحافظة على النجاح المتميز الذي حققته طوال السنوات الماضية، إذ إن حجم الشركة التجارية أصبح يسمح بتحويلها من شركة عائلية الى شركة مساهمة والأهم من ذلك عدم تعريض الشركة لمخاطر الجيل الثاني من العائلة والحفاظ على استمرار نشاط الشركة سواء شركاء من العائلة أو شركاء من خارجها.
وقد بدأت الإجراءات الرسمية للتحول الى شركة مساهمة في عام 2000م غير إننا سبقنا هذا الاجراء بتوظيف مديرين للشركة من خارج العائلة واستقطاب كوادر سعودية مؤهلة في عام 1992م وذلك لتجهيز مديرين تنفيذيين من خارج الشركاء يمكنهم ادارة العمل بعد تحويلها الى شركة مساهمة مطروحة أسهمها للتداول.
التقييم
* كيف تم تقييم أعمال شركة جرير للتسويق قبل طرح أسهمها؟
- لقد تم تقييم أعمال شركة جرير للتسويق بنحو 850 مليون ريال في ذلك الوقت كما بلغت أرباحها خلال العام الماضي 2002م نحو 94 مليون ريال فيما بلغت مبيعاتها نحو 540 مليون ريال واشترك في المساهمة بعد طرحها كشركة مغلقة أسماء تجارية وجهات مالية كبيرة من السعودية ودول الخليج العربي أما حصة العائلة فهي أقل من 70% من أسهم الشركة ولقد ارتفع معدل الربح الموزع على السهم من 9 ريالات للسهم عام 2000م الى 14 ريالاً للسهم عام 2001م الى 17 ريالاً في عام 2002م.
الشركات العائلية
* كيف تنظر الى واقع الشركات العائلية؟
- هناك شركات عائلية تاريخية ممتازة تسير وفق خطط وبرامج مدروسة وتتمتع بنجاحات كبيرة وهناك شركات ومؤسسات عكس ذلك تفككت بعد موت المؤسس بالاضافة الى شركات أخرى حديثة لم تمر بالتجربة.
الاندماج
* بعد تحويل جرير من مؤسسة فردية الى شركة مساهمة الآن هل تفكرون في الاندماج مع شركات أخرى سواء كانت مماثلة أو غير ذلك؟
- نحن لا نفكر في الاندماج الآن رغم ان عقد تأسيس الشركة يسمح لنا بالاندماج ولكن في المستقبل من الممكن ان يكون لدينا استعداد لشراء شركات أخرى ودمجها مع جرير بما يعود بالفائدة على الشركة، ومن ناحية أخرى أعتقد إذا كان الاندماج مكملاً للشركة سيكون مفيداً وإن كان عكس ذلك سيكون سلبياً على الشركة وأنشطتها.
الاستثمارات الخارجية
* ماذا عن استثماراتكم خارج المملكة؟
- بدأنا التوسع في دول الخليج فلدينا فروع في كل من قطر وأبوظبي وسيتم افتتاح فرع جديد في الكويت ثم ثلاثة فروع في كل من دبي والبحرين ومسقط.
الكمبيوتر المحمول
* دخلتم مؤخراً في قطاع أجهزة الكمبيوتر المحمولة فكم تمثل نسبتكم في السوق؟ وأسباب دخولكم في هذا القطاع؟
- لقد اقتربت حصة جرير من 30% من سوق أجهزة الحاسب الآلي المحمول في المملكة وأضفنا خدمات للعملاء وتسويق لأسماء جيدة بأقل الأسعار كموزعين من الشركات الأم وسنستمر في التوسع ونتوقع أن تصل خلال العام القادم الى 35%.
السوق
* ما هو حجم سوق المكتبات وأجهزة الكمبيوتر المحمول في المملكة ودول الخليج؟
- تقدر قيمة السوق لمنتجات الشركة في المملكة - حسب دراسة بروتيوس - 02 ،5 بلايين ريال سعودي بمعدل نمو سنوي يصل 7% للفترة 1999م-2001م بينما يقدر حجم السوق لنفس المنتجات في دول مجلس التعاون الخليجي بما فيها المملكة العربية السعودية بـ8 ،10 بلايين ريال سعودي أي ان السعودية تسيطر على 50% من حجم السوق الخليجي ويقدر حجمها في الامارات العربية المتحدة بـ3 ،2 بليون ريال سعودي وقطر بـ3 ،0 بليون ريال سعودي حيث تتواجد شركة جرير.
النمو
* ما هي أهم الجوانب التي ساهمت في نمو شركة جرير؟
- تأثر النمو في السوق بالنسبة لمنتجات شركة جرير بعوامل كثيرة شملت النمو العام في الاقتصاد ومعدل النمو العالي للسكان وعدد الطلاب الضخم وسياسات القطاع التعليمي والاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات من قبل شركات القطاعين العام والخاص وتزايد ملكية الحاسبات الشخصية بين الأسر السعودية ومشروعات البنية التحتية الضخمة.
الخطط الاستراتيجية
* هل لديكم استراتيجية وخطط ثابتة في العمل؟
- نعم ولقد حددت شركة جرير استراتيجيتها بهدف زيادة مبيعاتها وربحيتها ومواصلة التوسع في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي وتخطط الشركة لمواصلة الانتشار وتخطط لفتح 15 معرضاً و3 مكاتب للبيع خلال الخمس سنوات القادمة، والاستفادة من الاتجاهات الصناعية القوية وزيادة حصتها في سوق المنتجات التقنية ثم تقدير نمو سوق منتجات جرير في المملكة بمعدل نمو 7% بين عامي 1999م-2001م وتتبنى الادارة فكرة أن سوق المنتجات التكنولوجية أجهزة الحاسب ومستلزماتها تلعب دوراً حيوياً للنمو المستقبلي حيث إن حجم السوق الحالي لها 4 ،3 بلايين ريال سعودي داخل المملكة و8 بلايين ريال سعودي في دول مجلس التعاون الخليجي وتعتزم الشركة الاستفادة من خلال قواها التنافسية على زيادة حصتها في السوق منتجات الكمبيوتر وتكنولوجيا المعلومات وتهدف لريادة سوق تجزئة تكنولوجيا المعلومات، تحقيق كفاءة العمليات وتهدف الشركة لدعم كفاءة العمليات بمواصلة تنمية وتطبيق أنظمة وإجراءات محكمة وزيادة التعاون بين أقسام الجملة والتجزئة، وتشجيع ملكية الادارة والموظفين تشجع جرير فكرة امتلاك موظفيها للشركة وتعتبر ذلك طريقاً لمواصلة نجاح أنشطتها ولتحقيق ذلك بلورت الشركة نظاما لملكية الموظفين للأسهم لتشجيع فكرة أسرة جرير.
| 
