|
| ملحق السيـارات
 *
تواجهك وأنت تسير في شارع التحلية بمدينة الرياض صالة العلي الدولية للسيارات كواحدة من أرقى الصالات المتخصصة في استيراد جميع أنواع السيارات الخليجية والمطلوبة بأرقى المواصفات العالمية ولا سيما من طراز مرسيدس وبي إم دبليو.
وعندما تلتفت إلى العقل الذي يدير تلك الصالة تراه متجسداً خبرةً وحيوية في شخص المدير العام الأستاذ عبدالرحمن العلي الشاعر الأنيق قبل أن يكون إدارياً ناجحاً,, حيث يترك في زوايا ذاكرتك بأنك قابلت شاعراً,,, ولكي لا يستجرنا الحديث عن الشعر عما نحن بصدده السيارات والمواصفات الخليجية نعود إلى حيث بدأنا إلى صالة العلي الدولية للسيارات، ومديرها العام الأستاذ عبدالرحمن العلي حيث دار هذا الحوار الصحفي معه:
* ما الذي أغراك في نشاط استيراد وبيع السيارات؟
- لأن سوق السيارات بانتعاش متزايد والطلب عليها لا يفتر بل يتجدد مع نزول كل موديل جديد ولا سيما السيارات الفاخرة من طرازات مرسيدس وبي إم دبليو ولكزس.
* هل لديك خبرة عميقة بالسيارات أم أنك تعتمد على الأخذ من كل علم بطرف؟
- عالم السيارات بحرفيه الكثير من المحاذير وبلا معرفة عميقة بالسيارات يواجه من يدخل عالمها ما يواجهه الداخل إلى البحر ولا يجيد السباحة.
* أرى أغلب السيارات المتداولة لديكم من طراز مرسيدس وبي إم دبليو فهل لذلك خصوصية ترونها سواء على صعيد صالتكم أو على الصعيد الخليجي؟
- لقد أخترنا هذه النماذج لنبيعها داخل صالتنا لأنها طرازات متميزة لعملاء متميزين أي بعبارة أخرى حاولنا تأطير صالتنا بطابع الفخامة وعلى الصعيد الخليجي تبرز في المقدمة السيارات من طراز مرسيدس وبي إم دبليو عنواناً للفخامة وخصوصية المجتمع الخليجي وهي الرفاهية.
* ما هي أكثر الشرائح تردداً على صالتكم من حيث مستوى العمر والمستوى الاقتصادي؟
1- أكثر تردداً الشخصيات الهامة VIP وكبار رجال الأعمال.
2- مستوى العمر من 17 سنة حتى 57 سنة.
* ما هو نظام البيع المتبع لديكم, وهل للتقسيط والتأجير المنتهي بالتملك محل من الإعراب لديكم؟
- البيع لدينا نقداً حيث أن سيارات مرسيدس وBMW لها احترامها من النخبة الاقتصادية ولا تشبه السيارات الأخرى ذات القيمة الأقل.
* ماذا تقدمون للعميل على صعيد الضمان وخدمات ما بعد البيع؟
- نقدم السيارات ذات الجودة العالية والضمان لمدة سنة ما بعد البيع.
* هلاَّ حدثتنا عن المواصفات الخليجية للسيارات بصفة عامة وسيارات صالتكم على وجه الخصوص؟
- أن تكون ملائمة لمناخ الخليج من ارتفاع الحرارة والطرق الصحراوية الطويلة والسيارات لدينا مستوفية لكل المواصفات الخليجية مضافاً إليها الفخامة والرفاهية.
* هنالك تصانيف لأنواع السيارات حسب استخدامها، فالسيارة العائلية والسيارة الشخصية وأنواع أخرى بين هذا وذاك، فهل تتبعون هذا التصنيف في اعتبارات استيراد السيارات؟
- في الأصل اعتبارنا في الاستيراد هو الفخامة في السيارات المستوردة وكما تقدَّم فهي من طراز مرسيدس وبي إم دبليو ويمكن استخدامها بوجيهن: شخصية وعائلية إلى حد ما.
* السيارة الفخمة حلم يراود الكثيرين، فما هو دوركم في ترجمة الحلم إلى واقع؟
- نحن نسعى إلى تحقيق حلم من يرغب باقتناء السيارة الفخمة، فقط ينقل إلينا رغبته ويترك الباقي علينا.
* توفير الأنواع والموديلات الجديدة في السيارات عملية تُبنى على المجازفة في استباق الطلب بالعرض المدهش، فهل تتبعون ذلك أم أن الطلب يسبق العرض لديكم؟
- إن اعتمادنا على استيراد سيارات معروفة مسبقاً لا يجعلنا نخضع لقانون العرض والطلب وإنما لقانون المنافسة، وعموماً فإن الموديلات الجديدة تحمل ميزات إضافية إلى ما عرفه المستهلك في الموديل الذي استخدمه أو أخذ فكرة مبسطة عنه.
* شراء السيارة قرار يكتنفه شعور مصيري فكيف تتفهمون تردد المشتري وكثرة استشاراته؟
- نرحب بالمشتري وبكافة استفساراته ونقدر إحساسه أثناء مناقشة قرار الشراء ونشاطره النصيحة في تبيان المواصفات في السيارة التي تتلاءم وظروفه الشخصية والاقتصادية.
* لكونكم تسوقون السيارات المتسمة بالفخامة، فهل تجدون صعوبة في إقناع العميل أم أنه يأتي مدفوعاً بالقناعة أصلاً؟
- هذه السيارات من نوع مرسيدس وBMW تفرض نفسها على الشخص وهي التي تحدد مصير الشخص في البيع أم الرفض.
السيارات من نوع مرسيدس وBMW تفرض نفسها على الشخص وقناعاته، وهي التي تحدد قرار الشراء لدى العميل.
* هل تتذكر أغرب عميل وكذلك أطرف عميل؟
- نعم ولكن لا استطيع الاجابة.
* بماذا تنصح من يفكر بدخول عالم تجارة السيارات ولم يحزم أمره بعد؟
- مثل الذي يرغب في الذهاب إلى دولة من دولة أخرى على قدميه.
|
|
|
|
|
