|
| الاقتصادية
* الدمام علي عبدالستار
تحت رعاية الاستاذ سعد بن عبدالله السياري، رئيس مجلس الادارة، اقامت الشركة السعودية للحديد والصلب (حديد) إحدى شركات سابك، بفندق الجبيل انتركونتننتال حفلا لتكريم زبائن منتجاتها في السوق المحلية، وحضر الحفل ستة وستون من كبار موزعي منتجات شركة حديد المعتمدين في المملكة.
بدأ الحفل بتلاوة من آيات الذكر الحكيم، ثم القى سعادة رئيس مجلس ادارة حديد الاستاذ سعد بن عبدالله السياري كلمة رحب فيها بالحضور،و اشار الى ان هذا اللقاء الذي يجمع بين سابك وبين شركاء عمل إنما يسهم في ازدهار حركة العمل، واوضح ان الشعار الذي تبنته سابك قوة العطاء ، إنما هو شعار تعمل سابك على دوام ترسيخه,, واضاف السياري: إن متطلبات السوق توجب علينا ان نعمل سويا لمواجهة تحدياته، لذا فقد بدأت سابك بتطوير نفسها فنيا وتسويقيا تحقيقا للمرونة وسرعة اتخاذ القرار معتمدين في ذلك على الشفافية في التعاملات , وفي ختام كلمته قال اننا نعمل على مواكبة السوق ومتغيراته محليا وعالميا، وفي نهاية كلمته أشار إلى الاثر الواضح الذي احدثته مشاركة زبائن حديد على التسويق المحلي، مما يعزز مبدأ الشراكة فيما بيننا , كما القى رئيس شركة حديد المهندس/ مطلق بن حمد المريشد كلمة استهلها بالاهتمام الذي توليه حديد للعنصر البشري إيمانا منها بالدور الذي يلعبه في دفع عملية الرقي بالصناعة والمحافظة عليه في شتى المجالات والتي من اهمها مجال السلامة، وجاء تحقيق حديد لثمانية ملايين ساعة عمل بدون إصابة مقعدة عن العمل أكبر دليل لهذا الاهتمام المخطط بعناية وحرفية, كما ان الشركة تطبق فلسفة ان السلامة مسؤولية الجميع وليست مسؤولية قسم السلامة، وبذلك اصبحت مسؤولية قسم السلامة تنحصر في النواحي الفنية والاستشارية, واضاف المريشد ان شركة حديد تعمل جاهدة على خفض تكاليف الانتاج استعدادا للدخول في السوق العالمية التي يعني دخولها رفع الحماية، وعليه فقد تمت إعادة هندسة الهيكل التنظيمي للشركة الامر الذي نتج عنه تخفيض العمالة خلال السنة الماضية بنسبة 25% وغالبية الذين تم الاستغناء عنهم من العمالة الأجنبية، مع الحفاظ على مستوى الاداء الفني وجودة المنتج، ونعمل الآن على دراسة تخفيض تكلفة الانتاج من جوانب متعددة.
وأكد المريشد ان خدمة زبائن الشركة هي من اولوياتها وهي تعتبرهم شركائها في النجاح، وقال في كلمته التي وجهها لزبائن الشركة إن نظام الشراكة بيننا وبينكم هو نظام نحافظ عليه ونسعى دائما لتطويره اذ انه في النهاية هو مشاركة في الربحية لكلا الطرفين .
وعن مشروع مسطحات الصلب، اوضح المريشد انه ما زال تحت إدارة المقاول وان الشركة ستستلمه في نهاية الشهر الحالي بإذن الله، وأن مسطحات الصلب سيتم انتاجها حسب الطلب, وان هناك النية لتوسعة مصانع المسطحات اذ أنه حتى نستطيع المنافسة، لا بد لنا ان نكبر وبدراسة فالبقاء دائما للأصلح بل والأكبر .
ثم أوضح مدير عام الشؤون التجارية في حديد المهندس/ ابراهيم الراشد الذي قدم عرضا للنتائج التي تحققت في السوق المحلي بعد تطبيق مبدأ الشراكة مع الزبائن: ان الزبائن اضافوا افكارا كثيرة بمشاركتهم معنا، وقد أشار لقيام مندوبين من حديد بزيارة اكثر من 85% من شرائح السوق لمناقشة افكارهم والتعرف على احتياجاتهم تحقيقا لافضل النتائج، واضاف انه خلال السبعة عشر عاما الماضية انتجت حديد 34 مليون طن من المنتجات الطويلة من قضبان تسليح ولفات أسلاك ومقاطع خفيفة تم تسويق الجزء الأكبر منها داخل المملكة.
واشتمل حفل التكريم على عرض فني يبين مميزات قضبان التسليح التي تنتجها حديد بتقنية التبريد السريع قدمه المهندس/ خالد الهاجري من مركز سابك للأبحاث والتقنية.
وبعد العرض، واعترافا من الشركة بما بذله شركاؤها في النجاح من جهود في تسويق منتجاتها، قام الاستاذ/ سعد السياري بتوزيع الدروع عليهم.
وبعد صلاة الظهر تناول المدعوون طعام الغداء، واختتموا زيارتهم بجولة في مصانع الشركة بالاضافة الى زيارة معرض الهيئة الملكية بالجبيل.
وجدير بالذكر ان عمر نظام الشراكة بين شركة حديد وزبائنها يزيد على عام واحد، وأدت الشراكة خلال عام 1999م الى زيادة مبيعات الشركة في السوق المحلية حيث ارتفعت مبيعاتها من قضبان التسليح بنسبة 6,4% مقارنة بعام 1998م، والى وقف تزايد الكميات المستوردة وابقائها عند مستواها في نهاية عام 1998م، كما تحسن هامش الربح للزبائن نتيجة لتقلص المنافسة في الاسعار.
ومن ثمار نظام الشراكة ايضا دعم النشاط الترويجي بالتنسيق المستمر مع الزبائن في تحديد الرسائل الاعلانية المنشورة في الصحف والمجلات والتي ركزت على إبراز منتجات سابك كمصدر للمعالم الإنشائية في المنطقة، والتأكيد على إظهار العلامة التجارية للمنتج كدليل على الجودة والضمان، بالإضافة الى توفير اللوحات الإرشادية لتمييز موزعي منتجات حديد المعتمدين.
وفي حالة الاستمرار في تطبيق سياسة التسويق الحالية، فمن المتوقع مستقبلا ارتفاع اجمالي مبيعات الشركة للسوق المحلية بنسبة 3% مقارنة بعام 1999م .
|
|
|
|
|
