|
| ملحق العقارات
* في لقاء مع الملحق تحدث الأستاذ سلمان بن عبدالله بن سعيدان مدير مكتب عبدالله بن سعيدان للعقار مبتدئاً حديثه بمقولته المعروفة التي أصبحت شعاراً لمكتبهم: من لم يمتلك أرضاً لم يزر مكتب ابن سعيدان وتطرق إلى العديد من المسائل المتعلقة بنشاط مكتبهم في العقار وخاصة ما يتعلق بالتقسيط وتحقيق رغبة العملاء,, وفيما يلي التفاصيل:
حدثنا عن شعاركم الذي يقول: من لم يمتلك أرضاً لم يزر مكتب ابن سعيدان ؟
- شعارنا من لم يمتلك أرضاً فإنه بالتأكيد لم يزر مكتب عبدالله بن سعيدان شركة عبدالله بن سعيدان وأولاده العقارية هذا الشعار اتخذناه لأن العقار أصبح صناعة وليس تجارة عادية أو مهنة عادية كالسابق كل شيء تطور والحمدلله دخلت التقنية في عالم العقار وبدأ الشباب يدخلون بأنفسهم عالم العقار وبدأت الإبداعات تظهر وبدأت تؤتي ثمارها فالتمسك بالرأي والفكرة (امسك الأرض تحت ملكك لمدة طويلة من الزمن) انتهت وأصبح الاتجاه العام بع واشتر بربح قليل وساعد الناس بزيادة الحركة وزيادة المبيعات لتستفيد أنت ويستفيد الناس وكلما شاركك الناس بفائدتك كلما استفدت أنت أكثر.
* اتجهتم بشكل واضح نحو البيع بالتقسيط ولم تعودوا تمارسون البيع نقداً كالسابق,, ما هي الأسباب؟
- مبيعات النقد والتقسيط اختلفت جذرياً عن الماضي,, في الماضي كان التقسيط قليلاً والشائع البيع النقدي والآن اختلفت المعادلة وانقلبت رأساً على عقب على الأقل في مكتبنا هذا نهج اتخدناه، لأنه بدلاً من أن تنتظر خمس سنوات وتبيع بمكسب معين ممكن تبيع الآن بمكسب بسيط وتتداول السيولة النقدية التي تأتي بشكل مستمر, باختصار الفكرة القديمة عن العقار تغيرت بالكامل,, سابقاً كان صاحب العقار يمتلك مجموعة من العقارات في مناطق مختلفة وينتظر حتى يحصل على السعر المناسب له ولا يهمه أن تكون لديه سيولة أو لا، ونحن الشباب نريد الحركة ونحب أن يكون النشاط مستمراً,, إذا أردت أن تكون لديك سيولة يجب أن يكون سعرك قليلاً وتخلق قنوات جديدة للاستثمار والعمل فكأن التقسيط واحد منها ومرونتنا بالتقسيط ساعدتنا بالاستمرارية, إذ أن تقليل الدفعة الأولى وتجديد مدة التقسيط فتح الأبواب أمام الناس وفعلاً لاحظنا أن أناساً كثيرين يقولون إن التقسيط مطلوب ومرغوب وعلى حسب الظروف الراهنة فالطلبة وحديثو التخرج أمام صعوبات الحياة أصبح التقسيط مخرجاً ولأناس كثيرين، من خلال تلمسنا لاحتياجات الناس وجدنا أن التقسيط هو أفضل مخرج لهم ونحن نستفيد ونفيد ونستعمل مع الناس مبدأ (اكسب وكسّب) نحن نكسب وهم يكسبون، هم يكسبون أرضاً يمكن لا يحلمون بها ولو بعد مدة من الزمن، أما نحن نريد أن نكسب السيولة والحركة والنشاط بأقل نسب الفوائد.
* سبب تحولكم لنشاط التقسيط هل هو نقص السيولة بالسوق وعدم جدوى البيع نقداً؟
- لا هذه رغبة متبادلة من الطرفين نحن نرغب العمل بهذه الطريقة وكذلك وجدنا الناس نحن لم نتخذ هذا الأسلوب من عندنا فقط إلا بعد دراسة السوق دراسة مستفيضة ودرسنا السوق وبحثنا حالات الناس بأدق تفاصيلها ووجدنا أنه كلما كنا مرنين بالتعامل مع العملاء وتساهلنا معهم يتوسع لدينا مجال العمل ونظرتنا وافقت ما يصبو إليه العملاء الجدد.
وتكون قد أوجدت بذلك قناة لرفع حجم العمل بما يرضي جميع الأطراف، ولو افترضنا أنك قمت بمشروع معين بدون استشارة آرائهم وماذا يرغبون يحتمل أن تكون قد عملت مشروعاً غير مطلوب وبالتالي يصبح جامداً بدون حركة ونشاط.
وجدنا أن التقسيط مطلوب لشريحة كبيرة من المجتمع ووجدنا كذلك أن هناك معوقات كثيرة تواجههم من ناحية الكفيل وخطاب من العمل والشروط الأخرى الكثيرة التي يراها بعض الناس أنها كبيرة ومرهقة لهم فنحن طالما أن (الصك) بإسمنا ولم نفرغ له فهذا هو أفضل (كفيل) ولا نطلب ورقة تعريف من العمل ولا كفيل والرجال والنساء على حد سواء نبيعهم حسب ما يرغبون ولدينا عملاء يقسطون أشهر وآخرون كل ثلاثة أشهر وعملاء كل ستة أشهر وعملاء كل سنة نحن لم نربطها على أقساط شهرية فقط,وأهم شيء لدينا هو الإلتزام بمواعيد التقسيط.
* أنتم تلبون رغبات العملاء بمواقع محددة وليس في كل المواقع فهل تلبون الرغبات أين وجدت؟
- للتقسيط طريقتان تشتري للعميل الأرض التي يرغبها في المكان الذي يرغبه أو أن تبيعه العقار الذي تملكه، نحن نبيع الأراضي التي نملكها في المواقع الخاصة بنا فقط وفي نفس الوقت نلبي رغبات الناس نحاول أن نشتري في المواقع المرغوبة ونفتحها للتقسيط ونشتري الأرض ونبيعها بالتقسيط وهذا أسلوب سليم شرعاً ومريح لنا ولعملائنا وسنستمر عليه.
ولدينا مواقع في الشرق والشمال مثلاً حي القادسية واليرموك وغرناطة وقرطبة والمونسية والوادي والربيع والنفل والقيروان وحي الصحافة إذن نحن نلبي جميع الرغبات وفي أغلب مواقع مدينة الرياض.
والإقبال جيد ومن يأتي إلينا لا نفرط فيه,, الذي يأتينا لا نتركه يعود إلا وهو راضٍ كل الرضا بإذن الله.
لا نهتم إذا كان لديه دفعة أولى خمسة وعشرون ألفاً أو عشرون نستطيع حلها إذا كان راغباً ويستطيع دفع القسط الشهري ونستطيع حلها له بإطالة مدة التقسيط أكثر.
* عادة الشركات تذكر محاسنها ولا تذكر سلبياتها فما هي سلبياتكم؟
- لا نعتقد بأن عدم إفراغ الصك للمشتري مباشرة يكون سلبياً لأنه ضمانة لحقنا حتى يكمل مدة الأقساط ونحن شركة كبرى تهمنا سمعتنا قبل كل شيء.
لذلك نحن نريد أن نسمع سلبياتنا من عملائنا لكي نتجاوزها ونسمو بتعاملنا معهم.
* هل تفكرون بتطوير نشاط بيع الأراضي إلى بيع الفلل بالتقسيط وما شابه ذلك؟
- النية موجودة ولكننا لا نريد أن نبدأ بها حتى نشبعها دراسات مستفيضة حتى لا تكون لدينا سلبيات وإذا كانت هناك سلبيات لا تكون سلبيات كبيرة، تكون شيئاً لا يذكر ونستطيع السيطرة عليها، وكما هو الحال في الأراضي وما شابه ذلك.
* كلمة أخيرة؟
- في السابق كنا نبيع الأراضي الغير مرغوبة التي فيها عيوب معينة كنا نبيع الأراضي التي لا تباع بالنقد نقوم ببيعها بالتقسيط ولكن الآن اختلف الوضع تماماً وجذرياً بدليل أنه أحسن مبيعات لدينا الآن هي الأراضي المرغوبة في كل مكان والحمد لله مبيعاتنا تتنشط والآن نحن حريصون جداً على شراء المخططات ونحرص أولاً على بيع أفضل مواقعها، المطلوب والذي يتم تصريفه أولاً هو الذي نبيعه، وبذلك نكون قد حققنا شعارنا :
من لم يمتلك أرضاً فإنه بالتأكيد لم يزر مكتب عبدالله بن سعيدان .
|
|
|
|
|
